Marketing estratégico

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Michael Porter. ¿Qué es estrategia?

La característica más útil del marketing es planificar, basándonos en la respuesta que ofrezcamos a la demanda del mercado. Cómo nos posicionamos en el entorno que evoluciona constantemente, cómo será nuestra capacidad de anticipación y adaptación a los cambios; facilitándonos las claves para el éxito de nuestra empresa. También ver
cómo pueden afectar los cambios futuros, que puede sufrir el mercado y adoptar estrategias específicas para aprovecharlos en beneficio de nuestra empresa, es vital.

1. Características del marketing estratégico

-Conocer las necesidades de los clientes: presentes y futuras.

-Encontrar nuevos mercados y nichos. Valorarlos.

-Identificar mercados potenciales.

-Plan de actuación.

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Marketing estratégico: dónde estamos y qué nos gustaría ser.

El marketing estratégico es distinto al marketing operativo.

2. Dirección estratégica:

Objetivos: Anticiparse, lograr objetivos, comunicación y control y luchar contra inseguridad.

Fases de la dirección estratégica:

a) Definición de objetivos

b) Planificación estratégica

c) Implementar la estrategia

planificación estratégica

3. Estrategia corporativa:

Misión y visión. ¿Para qué sirven?

Plan estratégico.

 

Un ejemplo de misión y visión:
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4. Análisis competitivo
¿Dónde estamos?
¿Por dónde vamos?
¿Dónde queremos llegar?
analisis

-Barreras de entrada en el sector (amenaza nuevos competidores):  economísa de escala, diferenciación, requisitos de capital, acceso a canales de distribución, curva de aprendizaje, política del gobierno.
-Barreras de salida en el sector (difícil que las empresas abandonen su sector): regulación laboral, activos difícil de reconvertir, especialización, compromiso con clientes, barreras emocionales, interrelación estratégica, restricción social.
Tipos de estrategia: 
1. Líder: controla demanda, protege y amplía
2. Retador: frontal contra el líder.
3. Seguidor: chupa rueda del líder.
4. Especialista: hueco en el mercado. Es dominante.
5. Análisis DAFO
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6. Análisis de cartera de producto
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7. Marketing como estrategia
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